民用安防不可忽视抢占市场看重线下体验
来源:http://www.cheytech.cn 责任编辑:918博天堂官网 更新日期:2019-04-02 19:11

  近两年来,随着业内外人士对民用安防行业的看好,很多公司禁不住行业诱惑,纷纷开始涉足该领域。有分析认为,这两年整体宏观经济低迷,企业纷纷涌入民用安防行业,造成业内产品的供需失衡,同时部分新进入企业的产品技术研发又相对滞后,造成了市场局面一直打不开的窘境。但从长远来看,民用安防市场的潜力仍是不可忽视的。

  “民用安防”概念从无到有,发展历程受关注

  早在10年前,“民用安防”概念已被提及,但发展速度远远不如专业安防。随着互联网技术的成熟、宽带的提速、云技术的发展以及智能手机的普及,民用安防行业迎来了加速发展的契机。公开资料显示,目前中国民用安防市场占安防市场总产值还不到10%,但是已经有专家预测,未来5年内中国民用安防市场规模将达500亿元。

  这块市场可能对于安防业者来说比较清楚。美国、日本等国家的家庭保险覆盖率大概在80%,而在国人面前概念少之又少,这是因为大多数居民普遍缺乏家庭安防这种理念基础,也很少人愿意为这个事情买单。在报警运营这块,美国有700多亿元人民币的销售额,有120亿的消防和安防销售,600多亿的是运营和管理收入,它都照样赚钱,但在中国,做报警运营这块几乎没有企业能赚很多钱,但发展的趋势还是比较明确的;而视频监控向视频管理方向发展,这是非常有意义的。而在家庭方面,国内居民能否接受视频监控,这与他们对隐私的观念是相关的。

  随着网络化的发展以及民众安全意识的提高,民用安防产品已经越来越多地渗入到了各个家庭、小区以及中小商铺里面。现在安防市场的决胜终端最终受益的群体必须放在民用,民用安防市场得到了行业众多公司的注意。

  代理商转型凶猛,未来之路漫漫兮

  民用安防企业的热点关注推动着一些外贸安防企业开始掉头国内民用市场。大公司利用自身雄厚的资金和技术优势进行价格战,中小企业规模小、资金实力弱,难以把握整条产业链,在优胜劣汰的残酷竞争中,中小型企业如果掉头慢,将随时面临被市场淘汰的命运。

  除了原有的国内外传统安防厂商对民用市场的看好之外,在红海中苦苦寻找机会或想转型的原来的集成商、代理商也对民用市场极为看好,俯下身来,与厂商一道,为民用市场的渠道建设,市场开拓等工作快速进行,如三星民用安防江苏省总代理南京易菲克信息科技有限公司,该公司在与三星签约一周内,就将种文案,参数表,招商表,计划表等等全部建全完毕。同时易菲克信息公司甚至宣称把第一年的盈利让渠道代理,其中原来没做过三星的新转型的新代理商,南京易菲克信息科技有限公司甚至会手把手的进行“扶上马,送一程”的操作,让每一家做三星民用安防代理的渠道都能转型顺利及获得提高。巨额的广告投入,让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、电影银屏、户外广告牌、各大体育赛事,甚至是悉尼歌剧院、纽约无线电城音乐厅举办的艺术活动中亮相。

  然而,民用安防市场其发展依旧具有阻碍。业内人士分析,安防企业对民用市场发力不够,传统的安防企业无法从行业市场及平安、智慧城市大型工程项目中解脱出来。面对当前竞争激烈的民用市场,价格战同质化现象让企业无从竞争,还要面临着成为大企业价格战的牺牲品。因此,企业全力步入民用领域,雷声大雨点小。

  不像欧美一些发达国家的成熟市场,中国的民用市场开发较晚,用户的使用习惯和观念还未形成。要真正实现安防监控产品的民用化,还需要大家的从配用用户习惯、培养用户观念入手。同时也应保障相应的安全感。让消费者对产品具有信任感。

  需求推动发展,注重线下体验可抢占一席

  随着发展,目前越来越多的厂商认识到了一个问题:随着互联网的发展,民用安防的速度会更加快。而其发展的最大阻力在于如何提高用户的认知度。萤石的刘宝林认为:“市场暂时不会受很大冲击,恰巧证明民用安防市场被很多厂商、运营服务商接受。经过前期的培育,已经从萌芽到了即将爆发的阶段。”萤石市场经理刘宝林表示,用户对新鲜事物的认知与接受是一个渐进的过程,不能操之过急,希望更多的同行抱着开放、合作的心态,共同培育市场。

  目前国内的多数安防厂商还在用做实业的那一套手段来推广市场,营销手段落后,可以说,擅长做硬件的传统安防企业,猛然接触互联网,很难转变原有的思维,可能需要一个缓慢的过程。有着9年从业经验的某协会安防专家朱音建议厂商应尽快引入苹果、小米这样的互联网思维,思考为什么小米能做到“饥饿营销”,未来与互联网企业进行跨界合作,抢占用户量巨大的移动端口,扩大线上市场影响力,一定要注意消费者的线下体验。

  民用安防注重家用市场,有商机有挑战

  行业专家分析,虽然公共安防已经占据了市场几十年,但民用安防注重的是家用市场,这之间有互补的关系。据国内最大的安防企业海康威视相关人士介绍,中国的家庭安防市场现尚处在起步阶段,与智能家居领域类似,所有的企业都在探索,但可以预计未来的市场规模很大。中国现有城镇居民家庭约2亿户,未来5年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品,平均每年将有20亿元左右的市场需求。

  为了尽早切到家庭安防这块大“蛋糕”,国内外IT厂商从2012年初开始,已经纷纷伸刀。然而,家庭安防像所有新生事物一样,带来了巨大的商机,同时也伴随着挑战。国内各类IT厂商想在国际巨鳄面前分上一大块蛋糕,还有很多问题需要解决:电脑、家电厂商有品牌、有面向家庭用户的渠道,却缺少产品和服务配套,难以形成面向家庭的整体解决方案;硬件制造商及传统安防企业虽比较擅长设计成熟的产品和专业的配套服务解决方案,但缺乏完善的针对家庭用户的销售渠道、在家庭消费领域的品牌知名度,以及有亲和力的产品外观。

  【慧聪资讯手机客户端下载

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  ·家庭安防转向商用安防成待开发的...

  ·三星民用安防 中小企业安防首选

  ·民用安防十年路 成都华迈再启航

  ·安防民用化大趋势视频监控呈现五...

  ·民用安防市场需求扩大 三星民...

  ·用户凭啥为民用安防买单 实用性...

  ·民用安防大力发展 亮江南静观其...

  ·民用安防前景大 亮江南支招安企...

  ·防盗报警市场促进民用安防 向融...

  ·企业谈:民用监控市场或将成安防...

  ·民用监控市场或将成安防发展大趋...

  ·民用安防由城市走向农村服务仍需...

  ·脚轮原材料大采购 疯狂报名中!

  ·服装网络商城携手慧聪寻求合作伙伴!

  ·服装贸易携手慧聪寻求合作伙伴!

  ·碳钢小螺丝采购报名中!

  ·采购五金工具!诚邀优质供货商

  ·沉头螺丝供应商采购报名中!

  ·电磁铁/三辊闸专用新款推拉式电磁的BYP-185

  ·供应三相电表,浙江鹏辉电器有限公司,三..

  ·供应防伪设计制作版纹设计,标签防伪设计..

  ·供应长沙思正拾音器COTT-C1窗口拾音器

  ·供应优良专显46寸液晶拼接屏

  ·供应工业级RXV远程微波无线传输设备

  ·求购户户通平板通讯产品

  ·求购最新监控摄像机外壳

  ·枣庄高铁站订票电话是什多少(..

  安防人物视点[人物关注排行榜]

  谈及兴趣,刘双广说喜欢的东西杂,不专,但当他一一列出,笔者便发现其中共性[详细]

  1998年,张能锋便投身安防,一做就是15年。是什么让张能锋坚持到了现在?[详细]

  说话的时候,肖刚的语速并不快,可以看得出,他很喜欢反思和总结,话语中总是透漏着对过去事情的总结。[详细]

  ·中特安鼎诚聘安防行业销售精英

  ·联宸智慧携手广州工商学院 探索校企合作新思

  ·国祥安激光网络球:拆机硬件大曝光

  ·中安协专家委举办安检防爆专家交流考察活动

  ·2014迪威乐第三届金牌店长集训营即将开营

  ·迪威乐任安监储科技产业联盟首批常务理事单

  王鑫深圳市佳信捷技术股份有限公司 董事长

  深圳市佳信捷技术股份有限公司 董事长

  郑一波杭州海康威视数字技术股份有限公司 副总裁

  杭州海康威视数字技术股份有限公司 副总裁

  龚雪湖南九鼎安防有限公司 总经理

  湖南九鼎安防有限公司 总经理

  胡扬忠杭州海康威视数字技术股份有限公司 总裁

  杭州海康威视数字技术股份有限公司 总裁

  樊卫兵总装备部工程设计研究总院 高级工程师

  总装备部工程设计研究总院 高级工程师

  陈佳实华南自动化联合公司 副总工

  华南自动化联合公司 副总工

  安卫华北京城建设计研究总院弱电所所长 高级工程师

  北京城建设计研究总院弱电所所长 高级工程师

  敖顺荣北京康孚环境控制有限公司 总经理

  北京康孚环境控制有限公司 总经理

  晁海鸥中国工程建设标准化协会 高级工程师

  中国工程建设标准化协会 高级工程师